儲からないサプリメントをOEMしないためのポイント

目次

サプリメントOEMで利益を上げるためには、時代の変化や販売方法の選択が重要です。

この記事では、成功のための重要な要素を解説します。

時代の変化

サプリメント市場は時代とともに変化してきました。

物不足の時代には、製品を提供するだけで売れる時代がありましたが、今では選択肢が増え、消費者は質の高い商品を求めています。

市場の変化に柔軟に対応することが、儲かるOEMを実現するための第一歩です。

販売方法の変化

物不足時代の販売方法

物が不足していた時代には、製品を作れば自然と売れる状況でした。

サプリメントも例外ではなく、需要が供給を上回るため、大きなプロモーションを必要とせず商品を提供するだけで収益が上がる時代でした。

もの余り時代の販売方法

もの余りの時代に入り、製品の選択肢が増え、競争が激化しました。

この時期には製品の差別化やマーケティング戦略が重要視されるようになり、単純な製造・販売だけでは成功しにくくなりました。

情報発信時代の販売方法

インターネットの普及により、企業が直接消費者に情報を発信できるようになりました。

自社製品の強みを明確に伝え、ターゲット層に向けて正確な情報を提供することが、売上向上に直結します。

情報爆発時代の販売方法

情報が氾濫する時代では、消費者は信頼できる情報源を求めています。

信頼性の高いブランドイメージを築くことが不可欠で、口コミやレビュー、SNSを活用し、消費者との信頼関係を構築することが重要です。

売れない5つの理由と対策法

販売促進不足

効果的なマーケティングを行わないと、どれほど良い商品でも消費者の目に留まりません。

SNSやインフルエンサーを活用したプロモーションを行い、認知度を高めることが対策となります。

顧客目線でない商品を作っている

消費者のニーズを理解せずに商品を作ると、売れ行きが悪くなります。

市場調査や消費者インタビューを行い、顧客の欲しい商品を提供することが重要です。

リピーターが少ない

一度購入されても、リピートされなければ長期的な利益は見込めません。

顧客との信頼関係を築き、定期購入プログラムや割引キャンペーンを活用してリピーターを増やすことが効果的です。

ストロングポイントが不明確

商品の強みが明確でないと、競争が激しい市場では埋もれてしまいます。

独自性や特許技術、使用成分の違いなど、他社製品との差別化をはっきりと打ち出すことが必要です。

信頼材料が少ない

消費者は信頼できる商品を求めています。

第三者機関の認証や実績、消費者のレビューを活用して信頼性を高めることが、購入につながります。

儲からないサプリメントのOEMをしないためのポイント

マーケティング

成功するためには、的確なマーケティングが欠かせません。

ターゲット市場を明確にし、消費者のニーズに応じた訴求ポイントを伝えることが重要です。

特にデジタルマーケティングでは、SEOやSNSを活用して認知度を高めることが成功の鍵となります。

また、ブランドイメージを構築し、消費者との信頼関係を強化することが、長期的な利益を生む要因となります。

環境にあった販売方法を
選択する

時代に合わせた販売方法を選択することが重要です。

今の情報爆発時代では、信頼性の高い情報発信が求められており、自社サイトやブログ、SNSを通じて消費者に価値ある情報を提供し、信頼を築くことが販売成功のポイントになります。

また、オフラインとオンラインの統合した販売戦略を取り入れることで、消費者との接点を広げることを視野に入れる必要があります。

まとめ

サプリメントOEMで利益を上げるには、時代の変化や消費者ニーズを理解し、適切なマーケティングと販売戦略を立てることが重要です。

商品開発から販売まで、一貫して消費者に寄り添ったアプローチを行うことで、長期的な成功を収めることができるでしょう。

本サイトではサプリメントのODM・OEMを検討中の企業向けに、「売れるため」の強みを持っているODM・OEMメーカーをご紹介。

収益化を効率よく目指すための戦略的パートナーに相応しい、ODMとOEMそれぞれの3つの企業をまとめて掲載していますので、ぜひ参考にしてください。

【目的別で選ぶ】
サプリメント
ODMメーカー3選
                   

新商品の設計・開発を請け負うODM企業は基本的には、さまざまな原料、剤形、包装資材・容器を扱うことが可能です。しかし、独自原料の保有や、独自の特許技術、増産実績など各社特徴を持っており、ここでは商品開発で強みを持つ目的別のおすすめODM企業をご紹介します。

LTVが高い商品
開発するなら
SBS
SBS公式HP
引用元:SBS公式HP
(https://www.sbs-company.co.jp/)
効果実感を意識した処方で
リピート率の高い商品を開発する

安全性と効果を体感できる有効成分含有量のバランスを取った商品設計で、取り扱いサプリメントの75%に対して増産依頼あり(※1)。

継続性の高い商品設計ができるため、長期的な消費者基盤を築くことができ、安定した収益を確保が可能です。

例えばこんなサプリメント
睡眠・記憶力・アイケア

睡眠や記憶力系のサプリは、健康の悩みの中でも習慣としての継続利用が見込まれます。

まだ新しい市場に
小ロットで参入するなら
王子食品
王子食品公式HP
引用元:王子食品公式HP
(https://ojifood.co.jp/)
試験的な販売を行いたい
新商材だからこそ小ロットで対応

王子食品ではまだまだ珍しい膣内フローラの安定化をさせるサプリメントを30日分×400製品小ロットで提供。

フェムケア以外にも、バターコーヒーやモリンガなど、拡大している市場だが、在庫をあまり持ちたくないといった悩みにも対応しています。

例えばこんなサプリメント
フェムケア

近年話題の女性のQOL向上の市場。下着や化粧品が中心ですが、サプリ市場でも注目されています。

定番商品に変化を加える
開発をするなら
ビーエイチエヌ
ビーエイチエヌ公式HP
引用元:ビーエイチエヌ公式HP
(https://bhn.co.jp/)
飽和した市場で目立つために
新しい剤形や機能性で商品を開発

抗肥満・BMI低下、内臓脂肪、皮下脂肪低減など、ダイエット関連で多様な商材に対応

剤形も通常の打錠・各種カプセルだけでなく、ドリンクゼリーなどにも対応しており、剤形から他社と差別化を図れることも可能です。

例えばこんなサプリメント
ダイエット

需要はあるが、競合の多いダイエット市場では、差別化のために新しい切り口の商材が求められる傾向にあります。

※1 参照元:SBS公式サイト 
https://www.sbs-company.co.jp/lp/ 2024年9月調査時点

【目的別で選ぶ】
サプリメント
OEMメーカー3選

商品の設計をした依頼主から、製造工程だけを請け負うOEM。設計した新商品をターゲット層の嗜好に添って適切な剤形で提供することは、消費者にリピート購入してもらうための大事な要素です。しかしながら、OEM企業側の設備がなく、狙った剤形が対応できない場合も多々あります。ここでは、市場で反響を呼びやすい剤形のサプリメント製造を得意としているOEMメーカーをご紹介します。

カプセル
サプリメントを委託製造したいなら
三協
三協公式HP
引用元:三協公式HP
(https://sankyohd.com/)

ソフトカプセル自動機のメーカーとして、世界各国へ200台余りの機械を納入(※1)。

粉末原料も充填可能なシームレスカプセルや、胃に溶けずに腸まで内容物を届けることが可能な耐酸性カプセルなど、ニーズに沿った幅広いカプセル製造が可能。

ドリンク
サプリメントを委託製造したいなら
アピ
アピ公式HP
引用元:アピ公式HP
(https://www.api3838.co.jp/)

ガラス瓶プラスチック容器アルミボトル缶液体三方が選択でき、0.5ml~900mlまでの容量に対応可能

ハチミツ、オリゴ糖といったシロップ状原料や、エキス製品、果汁・お茶などのろ過・精製も対応可能。

グミ
サプリメントを委託製造したいなら
グミ研究所
グミ研究所公式HP
引用元:グミ研究所公式HP
(https://www.gummi-lab.com/)
                           

機能性グミ果汁入りグミ糖衣グミセンターイングミなどオリジナルグミのフルオーダー製造が可能。

また、形状、風味、色調、食感を用意されている規格から選択し、開発期間を最短6ヶ月に短縮できるセミオーダー製造も選択できます。

※1 参照元:三協公式サイト 
https://sankyohd.com/companyprofile/ 2024年9月調査時点