サプリメントOEMで利益を上げるためには、時代の変化や販売方法の選択が重要です。
この記事では、成功のための重要な要素を解説します。
サプリメント市場は年々拡大している一方で、「OEM事業は儲からない」という声も少なくありません。その背景には、利益を圧迫する構造的な要因や運営上の落とし穴が存在します。ここでは主な理由を整理し、参入を検討する際に押さえておきたいポイントを解説します。
サプリメントOEMでは、原価率とロット設計を誤ると収益性を大きく損ないます。健康食品業界の平均原価率は約26%と高めで、営業利益率も一桁台に留まることが多いため、利益を確保する余地は限られています。さらに最小ロットを大きく発注しすぎると在庫リスクが増し、賞味期限切れやキャッシュフローの圧迫につながります。逆に小ロット対応を検討できるOEMパートナーを選ばなければ、在庫リスクを抱えやすい点が課題です。
サプリメントは競争が激しい市場であり、広告宣伝費の高騰が避けられません。SNS広告やインフルエンサーマーケティングに投資しなければ認知を獲得できない一方で、費用対効果が見合わないケースも多発しています。実際に大手企業でも広告宣伝費率が50%を超えることがあり、収益を圧迫する要因となっています。小規模事業者にとっては、広告投資の回収設計が極めて難しいのが現実です。
サプリメントは一度購入して終わりではなく、継続購入によって初めて収益が積み上がります。にもかかわらず、単発の売上に依存し、ライフタイムバリュー（LTV）を設計できていない事業者は少なくありません。定期購入プランやリピート率向上の施策を軽視すれば、顧客獲得コストばかりが膨らみ、事業は長続きしないでしょう。
薬機法や景品表示法、特定商取引法など、サプリメントOEMには多様な法令対応が求められます。表現や広告内容を誤れば行政処分や訴訟リスクにつながるため、専門家による監修や社内体制の整備が不可欠です。これらのコンプライアンス対応には時間もコストもかかり、参入障壁の一つとなっています。
製造だけでなく、物流や決済にも多様な手数料がかかります。倉庫費用、配送費、人件費に加え、ECモールや決済代行業者への手数料も無視できません。さらにサプリメントは賞味期限があるため、売れ残りや返品による廃棄リスクも大きな負担となります。在庫管理と販売計画の精度が低ければ、利益を圧縮する要因となるでしょう。
サプリメント市場は時代とともに変化してきました。
物不足の時代には、製品を提供するだけで売れる時代がありましたが、今では選択肢が増え、消費者は質の高い商品を求めています。
市場の変化に柔軟に対応することが、儲かるOEMを実現するための第一歩です。
成功するためには、的確なマーケティングが欠かせません。
ターゲット市場を明確にし、消費者のニーズに応じた訴求ポイントを伝えることが重要です。
特にデジタルマーケティングでは、SEOやSNSを活用して認知度を高めることが成功の鍵となります。
また、ブランドイメージを構築し、消費者との信頼関係を強化することが、長期的な利益を生む要因となります。
物が不足していた時代には、製品を作れば自然と売れる状況でした。サプリメントも例外ではなく、需要が供給を上回るため、大きなプロモーションを必要とせず商品を提供するだけで収益が上がる時代でした。
今は製品の選択肢が増え、競争が激化しています。製品の差別化やマーケティング戦略を成功させ、製品に合った販売方法を選択する事が重要です。
オフラインとオンラインの統合した販売戦略を取り入れることで、消費者との接点を広げることを視野に入れる必要があります。
また、インターネットの普及により、現在では企業が直接消費者に情報を発信できるようになりました。自社製品の強みを明確に伝え、ターゲット層に向けて正確な情報を提供することが、売上向上に直結します。
情報が氾濫する時代では、消費者はより信頼性の高い情報を求めます。自社サイトやブログ、SNSを通じて消費者に価値ある情報を提供し、信頼を築くことが販売成功のポイントになります。
サプリメントOEMで利益を上げるには、時代の変化や消費者ニーズを理解し、適切なマーケティングと販売戦略を立てることが重要です。
商品開発から販売まで、一貫して消費者に寄り添ったアプローチを行うことで、長期的な成功を収めることができるでしょう。
サプリメントの受託製造は大きく分けて2種類、「OEM」と「ODM」があります。両者の違いをしっかりと理解し、自社の要望に合ったメーカーを見つけるのが、サプロメント受託製造を成功させる第一歩です。
新商品の設計・開発を請け負うODM企業は基本的には、さまざまな原料、剤形、包装資材・容器を扱うことが可能です。しかし、独自原料の保有や、独自の特許技術、増産実績など各社特徴を持っており、ここでは商品開発で強みを持つ目的別のおすすめODM企業をご紹介します。
安全性と効果を体感できる有効成分含有量のバランスを取った商品設計で、取り扱いサプリメントの75％に対して増産依頼があります（※1）。
エビデンスの構築に注力しており、医師や大学、研究機関と連携。効果と安全性を科学的に証明し、ブランドの信頼と高いリピート率を支えています。
王子食品ではまだまだ珍しい膣内フローラの安定化をさせるサプリメントを30日分×400製品の小ロットで提供。
フェムケア以外にも、バターコーヒーやモリンガなど、拡大している市場だが、在庫をあまり持ちたくないといった悩みにも対応しています。
抗肥満・BMI低下、内臓脂肪、皮下脂肪低減など、ダイエット関連で多様な商材に対応。
剤形も通常の打錠・各種カプセルだけでなく、ドリンク、ゼリーなどにも対応しており、剤形から他社と差別化を図れることも可能です。
※1 参照元：株式会社SBS公式サイト
https://www.sbs-company.co.jp/lp/ 2024年9月調査時点
商品の設計をした依頼主から、製造工程だけを請け負うOEM。設計した新商品をターゲット層の嗜好に添って適切な剤形で提供することは、消費者にリピート購入してもらうための大事な要素です。しかしながら、OEM企業側の設備がなく、狙った剤形が対応できない場合も多々あります。ここでは、市場で反響を呼びやすい剤形のサプリメント製造を得意としているOEMメーカーをご紹介します。
ソフトカプセル自動機のメーカーとして、世界各国へ200台余りの機械を納入（※1）。
粉末原料も充填可能なシームレスカプセルや、胃に溶けずに腸まで内容物を届けることが可能な耐酸性カプセルなど、ニーズに沿った幅広いカプセル製造が可能。
ガラス瓶、プラスチック容器、アルミボトル缶、液体三方が選択でき、0.5ml～900mlまでの容量に対応可能。
ハチミツ、オリゴ糖といったシロップ状原料や、エキス製品、果汁・お茶などのろ過・精製も対応可能。
機能性グミ・果汁入りグミ・糖衣グミ・センターイングミなどオリジナルグミのフルオーダー製造が可能。
また、形状、風味、色調、食感を用意されている規格から選択し、開発期間を最短6ヶ月に短縮できるセミオーダー製造も選択できます。
※1 参照元：三協公式サイト
https://sankyohd.com/companyprofile/ 2024年9月調査時点